Pablo Puszczalo

Currículum Vitae

Más de 25 años de experiencia en venta consultiva en IBM, Hewlett-Packard y Xerox.
Profesor, consultor, escritor y conferenciante.

Formación académica

Licenciatura en Informática. Facultad de Tecnología de la Universidad de Belgrano. Buenos Aires, Argentina.

1983

Ingeniería Informática. Universidad Politécnica. Madrid, España.
1990
Máster en Técnicas de Venta Consultiva. XEROX Corporation. Rochester, NY, USA).
1995
Máster en Creación de Materiales Didácticos Multimedia. Escuela Superior de Comunicación Interactiva. Madrid, España.
2003
Curso Superior de Formador de Empresas. Universidad Complutense. Madrid, España.
2006
Transformación Digital. Tecnologías y sus aplicaciones prácticas. Instituto Tecnológico de Massachusetts. MIT Professional Education. Massachusetts, USA.
2021

Actividad académica

Profesor titular. “Comercialización e Implantación de Productos y Servicios Informáticos”. Facultad de Tecnología de la Universidad de Belgrano. Buenos Aires, Argentina.
Coordinador Académico de las titulaciones de grado de Economía, Ingeniería y Tecnología. Universidad de Belgrano. Buenos Aires Argentina.
Profesor titular del Programa Superior de Venta y Talento Comercial del Instituto de Desarrollo Directivo Integral de la Universidad Francisco de Vitoria. Madrid, España.
Profesor titular del Instituto Superior de Negociación. Universidad Francisco de Vitoria. Madrid, España.
Profesor colaborador del Centro de Estudios Tecnológicos y Sociales de la Universidad Francisco de Vitoria. Madrid, España.
Profesor, consultor, escritor y conferenciante independiente.

Experiencia profesional

IBM Argentina. Programador informático y vendedor.
1982-1983
HEWLETT-PACKARD Argentina. Ingeniero de Ventas.
1984-1989
XEROX Argentina. Gerente de Ventas.
1989-1990
XEROX España. Director de Formación y Desarrollo.
1990-2009
SZCZ Pedagogía Empresarial, S.L.. Director General.
2010-2019
EYEKNOW FILMS. Director Académico.
2020

Concultoría y asesoramiento

VODAFONE, BBVA, FUE, XEROX, SODEXO, TESA, LILLY, TOYOTA, HEWLETT-PACKARD, LEXUS, MAILBOXES, BANKINTER, EUSKALTEL, IMQ, PROSEGUR.

Publicaciones

“Saber para vender – Manual práctico de venta consultiva”

Gestión 2000. Barcelona, 2003.

“Vendedor malo, vendedor bueno”

Lid Editorial. Madrid, 2007.

“Sellingrowth – Insigth Selling Strategies”.

Apple iBookstore. USA, 2015.

EyeKnow Films

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