por Pablo Puszczalo | Jul 15, 2021 | Pablo Puszczalo
Entre 1950 y 1980, el Marketing 1.0 era un marketing centrado en el producto, dirigido a la satisfacción funcional de la necesidad a partir de las características técnicas, en el marco de una relación vertical y unidireccional con el cliente. Entre 1980 y 2000, el...
por Pablo Puszczalo | May 20, 2021 | Pablo Puszczalo
Durante los últimos cien años, los autores, profesores y dirigentes de ventas reforzaron sus teorías con ejemplos basados en el tándem cliente-vendedor. Cada uno de estos colectivos extrajo para sí aquellas características del tándemque más y mejor servían a sus...
por Pablo Puszczalo | May 4, 2021 | Pablo Puszczalo
Desde un punto de vista personal, usted permite que los opuestos lo habiten en curiosa e imprevista armonía sin que las contradicciones lo afecten, y desde un punto de vista social, usted se expande y contrae compulsivamente cambiando su esencia pero no el aspecto de...
por Pablo Puszczalo | Abr 6, 2021 | Pablo Puszczalo
Hace sesenta años, H. M. McLuhan* decía: “Los libros son extensiones materiales que transmiten la voz a través del tiempo y el espacio. Así como la bomba atómica es una extensión material del morder para defenderse, el vestido es una extensión material del mecanismo...
por Pablo Puszczalo | Mar 10, 2021 | Pablo Puszczalo
En pleno siglo XXI resulta paradójico escuchar, a profesionales del mundo de la empresa, cuando dicen que nunca le han vendido nada a nadie, enfatizando las palabras “nunca”, “nada” y “nadie” como si en ellas hubiera algún mérito. También resulta paradójico escuchar a...
